现代营销学之父科特勒说过：营销不是通过价格出售产品，而是在出售价格本身。对与企业来说，价格只是营销组合的一个元素，但关键在于：产品，渠道，促销都只会产生成本，只有价格才可以真正为企业带来收益。

我们在销售热塑性弹性体TPE、TPR原料的时候经常会遇到比如我们报价13800元/吨，客户直接问13000元可以吗？其实在碰到这一类问题的时候，我们销售人员都是很无奈，市场竞争如此激烈的时代，已经没有哪家企业的TPE价格会想当然的去胡乱报价了。

决定TPE材料价格的因素有很多：是否好配色，是否容易较低温度成型，是否流动性加工性优良，是否容易冷却脱模等等，都可以作为评判TPE材料价格的因素。

TPE为SEBS基材复合改性所得的弹性体材料，TPE具有可调的物性及硬度，根据应用行业或产品的不同要求，TPE材料价格也不尽相同。TPE的价钱受原油，苯乙烯单体及SEBS行情影响较大，且最终价格还是要根据客户的样板提供相对应的TPE材料来报价。

TPE材料是由SEBS基材与其他混合物共混而成的弹性体颗粒，密度越大，填充物就越多，用的SEBS的原材料少，所以价格就便宜，在市场上甚至有低至10块钱/KG材料，便宜的材料不一定达到你产品的效果，应慎重选择。密度越小的材料，其SEBS/SBS主基料含量越多，其性能也越好，所以密度小的tpe材料更贵。

曾经有个业务员和老板说：老板，市场上有个小厂价格很低，很难应付，怎么办？老板抽了一个口烟说，既然他这么厉害，那他为什么一直是一家小厂，而我们是大厂呢？

这个就是一个规律：高价打赢低价是常有的事，但低价打赢高价却只有个案。产品的定价与公司的目标是密不可分的。

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